竞价培训技巧大全

竞价培训技巧1：关键词不一定要排第一

 

首先来说一下成本，根据学员反馈，很多人在调价的时候一定要把核心词排名调到第一。在这里提醒大家一下，所有的排名都是和成本挂钩的，排名第一的出价成本永远是最高的。特别是预算较低的账户，为了排名到第一预算只能支持10次点击，而这10次点击能带来几个对话，几个成交？想必大家心里有数。

 

 

即使抛去陈本概念，我们来分析一下用户的搜索习惯，排名越靠前获得展现的机会越多这是没有问题的，但是排名第一获得点击是最多的吗？就算点击是最多的转化是最高的吗？放假之前对旅游行业进行了一下测试，同样的关键词设置了不同的位置，点击和转化有很大的差距，而且并非排名在第一的最好。排名第2、3、4的效果反而让人出乎预料，事实证明用户点击排名第一的广告位更多的是了解或者查询需求，这就给后面位置带来了更多转化的机会。大家也可以对自己的关键词进行测试，找到最佳位置。

 

竞价培训技巧2：创意位置

 

为了吸引点击可以尝试让创意占据的空间大一些，可以充分利用百度后台的高级样式，凤巢头条、闪投等，创意做的大、宏伟，给用户的感觉也就越发专业和实力强大。相对而言，获得资讯的概率也就越大。

 

竞价培训技巧3：降低高CPC关键词出价

 

账户中排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置且波动不大时，可以考虑做降价处理。通常情况下排名稳定的关键词价格会虚高，可以利用这一点来降低平均点击价格。一般来说降价15%到20%之间，对排名的影响不会很大。（尝试时请时刻关注关键词排名）

 

 

 

在这里建议大家避免对核心关键词无限出高价，我们做竞价应该知道，账户都是有预算的，我们的工作就是把钱花的更合理，花更少的钱买来更多的效果。

 

竞价培训技巧4：利用错别字

 

使用电脑打字总会有“万恶的输入法”这种念头，比如把竞价培训达成了净价培训

 

观察搜索词报告如果看到很多错别字，不要去花高价买一个“错误词”。可以建立一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字拉出来单独进行投放，或许这招可以降低不少的推广成本，有时间的时候可以试一试。

 

 

竞价培训技巧5：合理选词

 

根据关键词的购买阶段我们把关键词分为3个阶段：

 

第一阶段：收集信息

 

第二阶段：产品对比

 

第三阶段：品牌选择

 

第一购买阶段搜索词量点击高，但是转化率较差。

 

第二购买阶段虽然意向比较明确，但是竞争会很激烈，出价会比较高。

 

第三阶段的搜索词意向最高，但是搜索量一般不大。

 

根据关键词的购买意向制定计划。

 

 

 

竞价培训技巧6：制定计划并执行

 

每个月月初可能大家会开总结会，总结上个月数据制定下个月目标，有的公司可能每周都会有这样的会议。但是大家制定目标是如何进行任务安排的呢？

 

如果月目标是成交20单，每周就是50单，每天就是10单，为了达成每天10单的成交量需要多少点击，多少对话，根据每天的数据进行调整，这些其实大家都知道但是难就难在很少有人能够每天坚持去做。