如何为网站寻找目标客户群

定位网站目标人群的第一步是要先确定自己的目标人群。可能很多网站都有自己心目中的“目标人群”，万一你还不清楚自己的网站应该服务于哪些人，最快速的办法就是去看一看自己竞争对手的客户是谁。确定目标人群说起来容易，实际操作起来却往往要复杂的多。很多非专业人是谁，喜欢把网站的目标人群定位为“所有人”。当你定位的目标用户是所有人的时候，其实也意味着谁也不是你的目标客户。如果一个网站要面向所有的人的话，这样的网站也没有任何存在的必要了。想要做强做大的愿望是美好的，但是一定要考虑实际、脚踏实地。任何一个企业对网络的投入肯定都是有限的，能够服务的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目标人群，这样才能准确地把握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学的依据。有了明确的目标人群定位以后，再要去寻找这些人群就比较容易了。

 

从传统渠道的角度讲，我们可以通过黄页、展会、通信名录或者直接通过线下活动等方式找到目标人群。在网络上，寻找目标人群一般可以先分析目标人群的网络使用习惯，了解目标人群常会登陆什么网站，然后想办法找到这些人。比如我们要经营一个房地产网站，定位的目标人群是25岁以上具有一定购买能力的工薪阶层，这些人会去哪里呢？他们会在51.COM吗？会在QQ空间吗？肯定不会，因为登录51 COM和QQ空间的绝大部分是15、16岁的青少年，他们追求的个性展示和交友娱乐，购买房子完全不在他们的这个年龄考虑的范围之内。我们需要找的，是同样定位为针对白领人群的网站，比如一些婚介网站，登录这些网站的人肯定都是要结婚需求的，结婚当然要购买房子，因此我们在这些网站就很容易找到潜在的目标人群。